Мастер-класс для специалистов по недвижимости
Продажа услуги по Дэвиду Ноксу
15 октября 11:00 мск
Российская редакция приемов известного американского тренера
Клиент сравнивает вас с несколькими другими специалистами, а решает чаще всего по одному: понял ли его эксперт и можно ли ему доверить деньги и квартиру. Профессионалов с опытом и знаниями много. Как отстроиться от конкурентов? Одни выбирают себе правильных клиентов, а другие сетуют, что «клиенты пошли не те».
На мастер-классе разберём лучшие приёмы Дэвида Нокса, адаптированные под российский рынок недвижимости. Это последовательная система из трёх шагов: от первого контакта с лидом до подписания договора на услугу. Без давления, скриптов «в лоб» и уговоров. Только вопросы, логика и понятная ценность вашей работы.
Вы узнаете
◉ как за 10 минут отличить клиента, который заключит договор, от «я просто спросить»
◉ какие вопросы помогают выявить настоящую потребность, а не ту, что клиент озвучил в первых фразах
◉ как подтвердить потребность так, чтобы клиент сам пришёл к выводу, что ему нужен специалист
◉ почему клиенты говорят «дорого», «я подумаю» и «мы сами» и что на самом деле стоит за каждой из этих фраз
◉ где обычно теряется сделка: на квалификации, на диагностике или в разговоре о цене
Автор
Сергей Прокофьев
наставник, руководитель
онлайн-школы риэлторов и юристов
Вы научитесь
◉ квалифицировать входящий лид и не тратить время на тех, кто не готов к сделке
◉ вести диалог по структуре: от вопросов о ситуации клиента к его собственному решению работать с вами
◉ отвечать на возражения, не переходя к скидкам
◉ презентовать услугу через результат для клиента, а не через перечень своих действий
Программа мастер-класса
1. Квалификафия лида
◉ три вопроса квалификации и цель первого звонка: не продать услугу, а узнать имя и назначить встречу
◉ как ответить на вопрос «сколько стоит моя квартира», не называя цену и не теряя клиента
2. Выявление и подтверждение потребностей
◉ как перейти от закрытых вопросов к открытым и выявить эмоциональную мотивацию клиента, а не только логичные причины
◉ как завоевать доверие до встречи и провести глубокое интервью, после которого клиент сам видит, что ему нужен специалист
3. Обработка возражений и продажа услуги
◉ как показать три уровня маркетинга и уникальную добавленную стоимость специалиста с помощью визуальных материалов
◉ как отвечать на «дорого», «я подумаю» и «мы сами»: 20-секундная пауза и перенос разговора с процента комиссии на результат для клиента, без скидок
4. Получение согласия и подписание договора
◉ как зафиксировать готовность клиента сотрудничать до разговора о конкретной цене
◉ как подписать договор и получить обеспечительный платеж
Почему полезно участвовать
Почти всё новое — это подзабытое старое от Дэвида Нокса
Единая система для риэлтора, юриста и ипотечного брокера
Автор сам работает с клиентами в агентстве Алексея Клышина
Обучение в группе
c 1 октября
39 000 ₽
◉ Участие в мастер-классе
◉ Курс «Кухня риэлтора и юриста 2026»
Тариф 2 «Практик»
5 000 ₽
◉ Запись мастер-класса
◉ Презентация
◉ Скидка 30%
на любой мастермайнд из линейки до 1 ноября
Тариф 1 «Наблюдатель»
2 000 ₽
◉ Участие в мастер-классе
«Неподвижный дракон в глубокой воде неизменно становится добычей крабов»
Китайская мудрость